L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.

L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.

Job Title: Principal, Business Development

Job Location: Western Europe

Job Description:

L3Harris Technologies’ Spectrum Superiority (“S2”) sector is seeking a highly motivated Business Development professional with significant experience in the design and pursuit of various tactical and strategic ISR and Link 16 Business Development opportunities, specifically targeted in Western Europe and the Nordic region.  The position will be a key stakeholder in the development and execution of L3Harris Broadband Communication Systems (BCS) technology which include Common Datalink (CDL) and Tactical Datalink (Link 16). Within this position, there will be a focus on Border & Maritime Security, C4ISR and CJADC2.

Essential Functions:

• Identify, plan and execute campaign strategies to create a permissive environment for the capture of Western European and Nordic opportunities.
• Ensure that assigned regions meet Orders commitments to the S2 Sector.
• Perform continuous scanning of the spanet to gather trends - customer needs, budget allocations, spanet size and competitive dynamics to develop short and long-term business plans and strategies to meet S2 international growth objectives.
• Direct the development of short and long-range objectives aligned with the rest of the organization and recommends goals to higher management. Advise higher management on status or action required in connection with existing and potential sales programs.
• Work collaboratively with the regional sales team members to prospect, develop and capture near-term and long-term S2 international growth opportunities in the region.
• Lead Capture team on key pursuits.
• Support the regional sales team with the go-to-spanet strategy, including the appointment/renewal of local consultants, dealers and representatives (CDR) and local teaming agreements.
• Advise regional sales team and ensure adherence to the Common Capture Management Process, including hosting of prospect meetings, tracking the progress of key pursuits, and ensuring gate reviews are completed as appropriate.
• Act as the bridge between the S2 businesses and regional sales team to coordinate various BD activities, including the coordination for tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits.
• Act as S2 Subject Matter Expert (SME) to pitch S2 solutions at various customer touchpoints including customer meetings, tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits. 
• Provide feedback of spanet trends/customer needs to Product Management for future product improvement opportunities.
• Work with S2 business and regional sales team to develop localization strategies for the region.
• Perform analyses in the areas of product preferences, potentials, sales coverage, spanet size, penetration, spaneting practices and trends, and prepares forecasts and recommendations.
• Develop and disseminate information on a continuous basis to all pertinent parties concerning the fulfillment of BD goals and objectives.
• Establish and maintain key international business contacts critical to successful business development.
• Requires frequent international travel to support customer meetings, demonstrations, tradeshows, etc., within assigned region(s)

Qualifications:

• Requires mastery level knowledge within a specific technical area or multiple job areas. Viewed as an expert and/or resource within the field by peers in and outside the organization. Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior relevant experience. Graduate Degree and a minimum of 10 years of prior related experience. In lieu of a degree, minimum of 16 years of prior related experience.
• In-depth knowledge of International defense & security technical and mission requirements and acquisition processes
• Understand maritime, manned and unmanned, requirements with a strong understanding of requirements
• Demonstrated knowledge of current military hardware, software open architecture initiatives, and industry/technology trends in tactical missions

Preferred Additional Skills:

• Proven ability to develop/enhance customer intimacy
• Ability to work well with customers at both technical and executive levels; includes communicating system concepts to both highly technical and non-technical audience
• Excellent presentation skills and ability to develop effective working relationships with Regional Sales Managers, Engineering, Program Management, external customers, and internal customers across Segments/Sectors
• Proficient in second language such as German, Dutch or French
• Possess strong communication, presentation, negotiation, collaboration and cross functional leadership skills

Titolo della posizione: Principal, Business Development

Sede di lavoro: Europa Occidentale

Il settore Spectrum Superiority (“S2”) di L3Harris Technologies è alla ricerca di un professionista altamente motivato nel campo del Business Development, con significativa esperienza nell’identificazione, sviluppo e perseguimento di opportunità di business tattiche e strategiche nei settori ISR (Intelligence, Surveillance and Reconnaissance) e Link 16, con particolare focus sull’Europa Occidentale e sulla regione nordica.

La risorsa ricoprirà un ruolo chiave nello sviluppo e nell’implementazione delle tecnologie Broadband Communication Systems (BCS) di L3Harris, che comprendono il Common Datalink (CDL) e il Tactical Datalink (Link 16). L’attività sarà focalizzata principalmente sui settori Border & Maritime Security, C4ISR e CJADC2.

• Identificare, pianificare e attuare strategie di campagna volte a creare un contesto favorevole alla conquista di opportunità commerciali nell’Europa Occidentale e nei Paesi nordici.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione ordini assegnati alle regioni di competenza per il settore S2.
• Condurre un monitoraggio continuo del mercato per raccogliere informazioni su trend, esigenze dei clienti, allocazioni di budget, dimensioni del mercato e dinamiche competitive, al fine di sviluppare piani e strategie di business a breve e lungo termine in linea con gli obiettivi di crescita internazionale di S2.
• Guidare la definizione di obiettivi a breve e lungo termine in coerenza con quelli dell’organizzazione e formulare raccomandazioni alla direzione aziendale. Fornire consulenza al management sullo stato di avanzamento e sulle azioni necessarie relative ai programmi commerciali esistenti e potenziali.
• Collaborare con i membri del team vendite regionale per identificare, sviluppare e acquisire opportunità di crescita internazionale di S2 nel breve e nel lungo termine.
• Guidare i team di Capture Management nelle opportunità strategiche più rilevanti.
• Supportare il team vendite regionale nella definizione della strategia di go-to-spanet, inclusa la nomina o il rinnovo di consulenti, distributori e rappresentanti locali (CDR), nonché la gestione di accordi di partnership locali.
• Fornire consulenza al team vendite regionale e garantire il rispetto del Common Capture Management Process, inclusa l’organizzazione di incontri con prospect, il monitoraggio dell’avanzamento delle opportunità strategiche e l’esecuzione delle necessarie gate review.
• Agire da collegamento tra le business unit S2 e il team vendite regionale per coordinare le diverse attività di Business Development, comprese fiere di settore, dimostrazioni, prove operative, eventi industriali e visite ai clienti.
• Operare come Subject Matter Expert (SME) di S2, promuovendo le soluzioni S2 nei diversi punti di contatto con i clienti, quali riunioni, fiere, dimostrazioni, prove, eventi di settore e visite.
• Fornire al Product Management feedback relativi alle tendenze di mercato e alle esigenze dei clienti, al fine di identificare opportunità di miglioramento dei prodotti.
• Collaborare con le business unit S2 e con il team vendite regionale per sviluppare strategie di localizzazione per l’area geografica di riferimento.
• Effettuare analisi relative alle preferenze di prodotto, al potenziale di mercato, alla copertura commerciale, alle dimensioni e alla penetrazione del mercato, nonché alle pratiche e ai trend di spaneting, elaborando previsioni e raccomandazioni.
• Sviluppare e diffondere costantemente informazioni rilevanti a tutte le parti interessate in merito al raggiungimento degli obiettivi di Business Development.
• Stabilire e mantenere relazioni commerciali internazionali strategiche, fondamentali per il successo delle attività di sviluppo del business.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali per supportare incontri con clienti, dimostrazioni, fiere ed eventi all’interno delle regioni assegnate.

• Conoscenza di livello esperto in uno specifico ambito tecnico o in più aree professionali.
• Riconosciuto come esperto e/o punto di riferimento nel proprio settore sia all’interno che all’esterno dell’organizzazione.
• Laurea triennale o equivalente e almeno 12 anni di esperienza professionale pertinente; oppure
• Laurea magistrale o titolo equivalente e almeno 10 anni di esperienza pertinente; oppure
• In assenza di titolo accademico, almeno 16 anni di esperienza professionale pertinente.
• Approfondita conoscenza dei requisiti tecnici e operativi internazionali nei settori della difesa e della sicurezza, nonché dei relativi processi di acquisizione e procurement.
• Solida comprensione dei requisiti operativi in ambito marittimo e dei sistemi con equipaggio e senza equipaggio.
• Comprovata conoscenza delle attuali tecnologie hardware militari, delle iniziative di architettura software aperta (Open Architecture) e delle tendenze industriali e tecnologiche relative alle missioni tattiche.

• Comprovata capacità di sviluppare e rafforzare relazioni di fiducia e vicinanza con i clienti.
• Capacità di interagire efficacemente con clienti sia a livello tecnico sia dirigenziale, comunicando concetti complessi di sistema a interlocutori tecnici e non tecnici.
• Eccellenti capacità di presentazione e comprovata abilità nello sviluppare relazioni di lavoro efficaci con Regional Sales Manager, team di Ingegneria, Program Management, clienti esterni e stakeholder interni appartenenti a diversi segmenti e settori aziendali.
• Buona conoscenza di una seconda lingua, come tedesco, olandese o francese.
• Spiccate capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione, collaborazione e leadership trasversale.